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"浪淘合璧"背后的路径

2019-04-26 18:53:01 来源:电脑常识

阿里巴巴入股新浪微博已经整整过去三个月。当投资动机、购买价格、资本估值等不再是话题时,合作的进度有新东西能让市场兴奋下。

诸多商业评论家和投资界大腕都不看好有关投资并购的案例。一位负责多家上市公司财务的CFO告诉我们,兼并并购没有成功的案例,美国亦是如此。

虽然阿里此次投资并没有控股,但是获得未来继续增持微博股份至30%的一项授权。这也给围观的人更多的想象。

至少目前,新浪还牢牢持有着微博的控制权。阿里和微博的恋爱还才刚刚开始。

经过深思熟虑后,阿里巴巴将淘宝拿出来,和微博展开合作。实际上,这个问题并不复杂。对于自然流量眼下新想象空间有些缺乏的淘宝,阿里需要为它获得更多的外部支持——淘宝是阿里转动的发动机、生态的蓄水池、皇皇大厦的基石,淘宝要慢下来,那么整个阿里巴巴也势必会缓下来。

入股新浪微博,阿里得到了新的希望。阿里方面的评价是,主旨在于移动入口。而实际上,裨益远不止于此,用户追踪、数据积累、生态的外扩等等,新浪微博给阿里提供了生态的另一维度,让它变得更为立体。

当然,我们今天要着重说说的是,新的社会化网购风潮会带来新的动力。实际上,去年小米与新浪合作首秀的微博购物试水就算是亮点闪闪了,5分钟5万台。够刺激。

根据DCCI发布的《2012中国微博蓝皮书》数据显示,微博平台对于电子商务的导流效果明显,有超过半数的微博用户看到微博平台上的电子购物信息后会进入到电子商务网站,进一步了解和操作。还有接近50%的用户会主动点击微博上的电子购物产品的链接或者图片等。

而新浪微博自己发布的《2012年网站微博年度发展报告》显示,2012年短链分享排名:前10名网站共占总分享量的27.2%,其中仅淘宝网就占到8.2%;短链点击量排名:淘宝网排第一占7.6%,天猫占0.5%;短链回流比排名:前10名网站电商占据6席,天猫2328%,淘宝网1006%。

经过一番调研和走访,移动吐槽大致将双方合作的演进路径做了以下梳理:

这是三步走的节奏:一是双平台账户互通,降低了用户注册登录的成本;二是淘宝商品信息在微博中解析为CARD形式,信息展现更丰富;三是针对淘宝卖家的微博淘宝版推出。

账号互通是合作的第一步,也是最为重要的一步。当用户账户绑定之后,微博用户可以直接登录淘宝平台完成购买、支付等环节;淘宝系下任一账户如支付宝账户、阿里旺旺等,亦可登录微博平台浏览、发布信息。届时,用户可以一个账户通行两大平台,大大减少在两个平台登录切换的成本,让购物和信息分享更为方便快捷。

第二步,CARD形式解析。这个是微博针对淘宝商品链接进行的特殊解析。不是京东,不是苏宁,也不是易迅,而只是针对淘宝商品。

在CARD上将聚合淘宝商品的多种信息,包括价格、店铺信誉以及受欢迎程度等,给用户提供参考。这种特殊形式大幅提高了信息展示效率,用户可以方便了解到最关键的商品和商户信息,从而省去了部分搜索环节,如果对商品感兴趣,用户点击CARD里面的“去购买”按钮即可进行购买,简化了购物环节。

最后一步,便是针对淘宝卖家,微博淘宝版在旺铺后台添加了微博模块,帮助卖家对旺铺账户和微博账户进行一站式操作,展现出明显的工具价值,提高管理效率。

同时,在方案设计中,粉丝专属优惠管理等等,还将成为新的放大化的CRM管理的手段。而特殊的微博标识、名片卡、链接解析与CARD展现形式等等,也意在提升点击率,进而提高转化率。

对于淘宝卖家来说,不仅开拓了新的社会化营销渠道,而且一体化管理后台,将提升管理效率,强大的数据分析功能,帮助卖家准确优化运营计划及营销方案。

说白了,微博势必成为淘宝外部最有利的流量入口,也是最为精准和安全的淘宝客。相比美丽说、蘑菇街、淘宝客,阿里巴巴不再为外部流量咽喉的安全与规范问题而烦恼。

一个值得注意的现象是,投资微博后,阿里妈妈针对淘宝客出台了一个重要调整政策。一些中小淘宝客直言不讳地告诉移动吐槽,这些新规已经使他们无法在玩下去,不是门槛太高,就是要求太严。

当然,任何合作都是建立在双赢得基础上,照例亦是各取所需。

投资新浪微博后,阿里在外部流量的获取上又多了一个筹码。阿里的考量是,用户习惯迁移至移动端的背景下,淘宝将依托移动端流量巨大的新浪微博占领移动互联网电商的入口。双方账号互通后,降低淘宝获取微博新用户的成本。同时,社交属性的补强可以提供更多的淘宝生态推广精准度和流量分配维度,使其健康度得以提高;此外,微博也将使得用户购物行为链条进一步缩短。

而新浪的目的是,社交电商模式稳步推进,将加速微博的商业化进程。随着合作的深入,百万甚至千万级别的卖家沉淀下来的微博用户消费数据及消费兴趣,将助力新浪微博的大数据挖掘和积累,从而分析出用户潜在的消费动机,让社交电商更为精准和智能化。数据联合挖掘显然早在棋局安排之中,我们得到的消息是,阿里集团平台事业部洪七公旗下团队已开始接入通过收购和投资获得的外部数据,如高德等。

简言之,双方合作沿着这样的一个愿景:新浪微博与阿里巴巴正试图联手打造一个前所未有的互联网超级账户体系,进而打造出一个强大的用户虚拟生活平台。基于数亿社交媒体用户与数亿电商用户的数据互通,将产生海量有价值的消费信息,帮助平台、商家准确把握消费需求与趋势,进而实现平台、商家、用户的三方共赢。

能不能做到,看两家后续的作为。

近期,新浪获得了一张互联网支付牌照。新浪的算盘已经显现,有着支付、用户、消费数据的新浪在电商上可以说是如鱼得水,新浪手中也算多了一张王牌。

这场风花雪夜般的恋情开始前一天,或是为了证明彼此恩爱,情比金坚,阿里集团义无反顾地封杀了微信。理由是消费者的用户感受,控制淘宝交易风险。亲疏远近可见一斑。

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