首页 > >故障维修 >正文 >

还拿KPI考核家电业务员过时了还是必须有

2019-04-12 18:38:43 来源:电脑常识

还拿KPI考核家电业务员,过时了还是必须有?

几十年以来,在家电企业的经营管理中,拿KPI考核业务员的薪酬,一直起着至关重要的作用。但是互联网时代的到来,这为企业的KPI管理提出了新的挑战。一些互联网公司甚至认为KPI已经没有存在的必要。那么在家电业,治疗癫痫的手术有哪些KPI考核到底过没过时怎样有效的治疗儿童癫痫病

    几十年以来,在家电企业的经营管理中,拿KPI考核业务员的薪酬,一直起着至关重要的作用。但是互联网时代的到来,这为企业的KPI管理提出了新的挑战。一些互联网公司甚至认为KPI已经没有存在的必要。那么在家郑州军海专家电业,KPI考核到底过没过时?    笔者认为,公司的存在是为了通过经营或取利润。因此,以业绩为导向的KPI考核,不仅没有过时,并且重要性更加突显。只不过,考核的内容和标准要改变,考核的周期和体系要加长。特别是在当下家电企业转型升级的关键时期,传统意义上只考核回款、出货的KPI模式,已经无法适应家电企业的快速变革,也面临着更多的挑战!    首先,必须要进行组织机构的变革。都说兵马未动、粮草先行。互联网令企业组织结构进一步扁平化,这样才能解决KPI考核的科学性问题。比如电商企业,已无需与客户面对面的销售人员、导购人员,而是通过流量的方式来获取客户,销售部门或被重新划分,或被重新命名为活动部、广告部等。    在家电制造领域,近年来海尔推行的人单合一、美的推行T+3模式等等,本质上都是内部运营组织的变革,这是企业为应对互联网时代的变化以及消费升级的需求变化,对原有的组织架构进行了重大的调整。因此这也会带动传统KPI考核模式的变化。传统的回款、压货考核必然会消失。    其次,就是雇佣关系的重新定义。长期以来打工文化,职业经理人文化,是家电企业的雇佣主体。在传统经济时期,员工与企业是雇佣与被雇佣的关系,干的多也是为别人打工,导致员工个人的主动创造性偏弱。如今,基于互联网时代的到来,将这种简单的雇佣关系重塑,从上下级变成合伙人和创业团队。    在互联网时代,创意、企业内部创业成为企业激发自身活力和员工动力的主要因素,在这一过程中,员工的个性价值也将被无限放大。员工希望与企业之间是平等并行的关系,员工为某一特北京治疗癫痫定目标而与企业共同努力,并通过创造与努力更大地体现出自身的价值。事业合伙人模式,以及创业模式等出现,这就解决过去上级考核下级,下级无处说理的局面。真正通过事业合伙人模式,让员工主动创造价值并且分享价值。    再者,员工价值观的变化。随着大量的80、90后成为社会中坚力量后,非常强调个性和独立性的他们,生活与工作理念均有别于上一代人,善于挑战权威,不愿因循守旧。因此,在他们眼中的理想公司没有等级和职位划分,可以更加自由地发挥个人潜力,并创造价值。    如何在尊重其社会价值观的基础上,通过制度、激励等手段,激发8090后的工作积极性、潜力也为KPI提出了新的挑战。那就意味着,要变过去简单的以销量、回款金额等单维度考核,为用户的持续性购买、差异化定制等考核,鼓励员工创造终身用户。    此外,就是激励手段和方式的变化。年轻一代的家电业务员,除了对于薪金的要求外,更为关注的是企业环境能否有助于自身的成长,能否激发自己的创造力,并能够不断提升本职或本职工作以外的相关技能,因此,企业环境对于员工至关重要。如腾讯、华为等企业均设有员工体验场所,激发员工的创意潜能。    同时,对于思维已经相对固化,但在各自岗位经验丰富的老员工,如何因势利导,通过组织结构的调整,发挥其优势,激发活力,也是KPI所要解决的难题。    人是目的,不是工具。同样,对于所有家电业务员来说,KPI只是工具,不是目的。意在一个可持续经营的组织中,通过KPI激励员工更多的主动创新。从这个角度来说,KPI考核永远不会过时!

关键词:KPI,业务员,薪酬

上一篇: ·中国厂商占据俄罗斯智能手机市场近1

相关阅读
精选文章
热门文章
猜你喜欢
友情链接: 治疗癫痫病医院   癫痫病可以治好吗   什么是原发性癫痫   癫痫病常见病因